Escuché el relato de Sylvain Orebi, Director de la marca Kusmi Tea y Lov’Organic. De su vida anterior, comprador de café y cacao por todo el mundo, se topó con Kusmi Tea, una marca de té de 150 años de antigüedad, le devolvió la vida y la joya conocida hoy con el nombre de KUSMI TEA .
Pero desde la compra de la marca hasta su remodelación completa para convertirla en una marca de tés premium, Sylvain Orebi se atrevió con una estrategia de alto nivel que, según afirma, se basó en el hecho de que el producto ya poseía un potencial innegable. Allí, pasó de una estrategia de ruptura a otra para vender su producto tan excepcional.
- Considerar el producto de manera diferente a lo que piensa la mayoría y crear un nuevo impulso.
Dado que el té es cosa de mujeres y las mujeres están vinculadas a la belleza, utilizó a un jefe de prensa especializado en belleza para realizar su campaña de comunicación. Su objetivo: posicionar su té como el té de las mujeres preocupadas por su bienestar y su belleza.
- Crear tiendas de té para vender la imagen glamurosa, moderna y vanguardista del té Kusmi Tea.
Salió del marco del té banal, vendido en todos los supermercados, y se ciñó a su imagen premium: cambio de los circuitos de distribución, cambio de los puntos de venta.
Les dejo escuchar este fabuloso relato.
