Las pantallas se apagan, los prototipos vuelven a sus cajas y los equipos de comunicación cuentan los contactos. Sin embargo, después de VivaTech empieza lo más difícil: transformar unos minutos de interés en un tema que los periodistas sigan queriendo abordar varias semanas más tarde. Con la vista puesta en septiembre de 2026, se impone una convicción: la feria puede abrir una puerta, pero solo una historia que avanza permite mantenerla abierta. Las tendencias ya observadas en ediciones anteriores arrojan luz sobre esta batalla posterior, sin prejuzgar los resultados de la edición de 2026.
La feria genera audiencia, no actualidad permanente
VivaTech reúne los ingredientes de un potente acelerador mediático: directivos accesibles, inversores, grandes grupos, empresas emergentes y demostraciones visuales. Desde su creación en 2016, la cita parisina se ha consolidado en el calendario tecnológico internacional. Pero esa concentración también tiene su contrapartida. Cada expositor quiere protagonizar el anuncio del día, mientras que las redacciones disponen de un tiempo limitado y a menudo deben cubrir varios temas a la vez.
En la feria, un robot que manipula un objeto o un programa que responde al instante ofrece una buena imagen. Eso puede servir para un reportaje de ambiente, un vídeo para redes sociales o una crónica. Para conseguir después un artículo en profundidad, hay que responder a otras preguntas: ¿quién utiliza realmente esta tecnología? ¿Con qué resultados? ¿A qué coste? ¿Y qué dificultades no mostraba la demostración?
El paso del estand al terreno supone, por tanto, un cambio en las reglas del juego editorial. Durante la feria, la novedad puede bastar para despertar la curiosidad. Después, debe convertirse en un hecho documentado, una transformación observable o una controversia suficientemente fundamentada. Retomar el contacto con los mismos superlativos no genera una nueva noticia.
La IA ha facilitado las demostraciones y ha hecho más difícil diferenciarse
La difusión de la inteligencia artificial generativa, acelerada por el lanzamiento público de ChatGPT a finales de 2022, ha multiplicado los productos capaces de generar un texto, una imagen o una síntesis en unos segundos. Para los profesionales de la comunicación, el efecto inmediato es valioso. Para los periodistas, la repetición puede resultar tediosa: tras interfaces diferentes, las promesas suelen parecerse.
En este contexto, afirmar que una solución «ahorra tiempo» ya no constituye un enfoque suficiente. Hay que precisar la tarea, el contexto y las condiciones de medición. Una herramienta puede acelerar la redacción de un documento y, al mismo tiempo, exigir más comprobaciones. Una automatización puede funcionar en un caso preparado, pero encontrar obstáculos en cuanto intervienen los datos internos o los procedimientos de una empresa.
Para el periodo posterior a la feria en 2026, cabe prever razonablemente una mayor demanda de historias sobre la implantación real: integración, fiabilidad, seguridad, consumo de recursos y responsabilidad. El Reglamento europeo de Inteligencia Artificial, aprobado en 2024 y de aplicación progresiva, ya refuerza la pertinencia de estas cuestiones. El cumplimiento normativo, sin embargo, no es un sello que pueda reivindicarse sin demostrarlo: requiere explicaciones precisas, adaptadas al sistema en cuestión.
Transformar los encuentros en dosieres útiles
Volver con las preguntas, no solo con los datos de contacto
Una acreditación escaneada no equivale a una intención de publicar. El dato más útil después de un encuentro suele seguir siendo una frase del periodista: busca un usuario independiente, duda del modelo de negocio o prepara un especial sectorial. Registrar esa necesidad permite retomar el contacto de forma pertinente. Enviar automáticamente el dosier de prensa a todos los contactos equivale, por el contrario, a borrar lo que hacía interesante el intercambio.
Un buen mensaje de seguimiento recuerda brevemente la conversación y aporta un elemento nuevo. Por ejemplo: la posibilidad de observar el producto en condiciones reales, una entrevista con un cliente autorizado a hablar libremente o documentación técnica que responda a una objeción planteada. El objetivo no es conseguir una promesa de publicación, sino reducir el trabajo necesario para comprobar si un tema tiene fundamento.
Elaborar un dosier de pruebas
Un dosier útil se parece menos a un catálogo que a un conjunto de herramientas de investigación. Distingue lo que existe, lo que se está probando y lo que sigue siendo un anuncio. Señala las limitaciones conocidas, proporciona imágenes con sus correspondientes pies e identifica a los interlocutores disponibles. Las cifras deben incluir un ámbito, un periodo y un método. Un rendimiento obtenido en un entorno controlado no debe convertirse, por simplificación, en una promesa general.
- Una prueba de uso: una implantación observable, en lugar de una simple carta de intenciones.
- Una prueba de resultados: una comparación explicada, con sus limitaciones.
- Una mirada externa: un usuario, un investigador o un especialista cuyos vínculos con la empresa se especifiquen.
- Una próxima etapa verificable: una fecha en la que volver sobre el tema, sin garantías artificiales de éxito.
Desarrollar varios enfoques sin fabricar falsas novedades
La cobertura duradera no consiste en alargar un anuncio en cinco comunicados. Se basa en avances que interesan a públicos diferentes. Una tecnología presentada en VivaTech puede convertirse después en un tema económico si se aclara su modelo de ingresos, en un tema social si modifica una profesión o en un tema territorial si su industrialización implica un centro de producción.
Tomemos el caso hipotético de una empresa emergente que muestra un robot de asistencia logística. En la feria, el movimiento de la máquina atrae a las cámaras. Más adelante, un reportaje en un almacén puede examinar su interacción con los trabajadores. Otro tema puede centrarse en el mantenimiento o en las condiciones de rentabilidad. Estos enfoques solo son legítimos si existen los hechos correspondientes y si se puede entrevistar a las personas implicadas.
El calendario debe, por tanto, ajustarse a los avances, no a las necesidades de presencia mediática. De hecho, una fase de pruebas que revele una dificultad puede resultar más instructiva que un discurso de éxito impecable. Explicar qué se ha corregido y por qué aporta contenido. Esto supone aceptar una cobertura menos controlada, pero potencialmente más creíble.
Medir algo más que el ruido
Contabilizar las apariciones en medios inmediatamente después de VivaTech ofrece una fotografía, no un balance completo. Una noticia breve que menciona el nombre de la empresa y un artículo que analiza su producto no tienen la misma función ni la misma profundidad. Sumar sus audiencias teóricas también puede dar una impresión engañosa, sobre todo cuando los públicos se solapan.
Una evaluación más útil distingue la visibilidad inicial, la difusión de los mensajes factuales y la persistencia del interés. ¿Los periodistas vuelven a contactar por iniciativa propia? ¿Los artículos remiten a usos documentados? ¿Se recurre a la empresa como fuente sobre su sector, más allá de su propio producto? Estas señales no demuestran automáticamente un efecto comercial, pero indican que se está consolidando una relación editorial.
Por último, hay que separar claramente la cobertura independiente, el contenido patrocinado y las publicaciones propias. Todos pueden servir a una estrategia de comunicación, pero no son intercambiables. Comprar difusión puede prolongar el alcance de un anuncio; no sustituye la validación crítica de una redacción.
¿Y ahora? Para los equipos que preparan el periodo posterior a VivaTech con la vista puesta en septiembre de 2026, la mejor inversión podría ser menos espectacular que un estand: organizar el acceso al terreno, documentar los resultados y facilitar la disponibilidad de los expertos. Si las demostraciones son cada vez más fáciles de producir, construir pruebas seguirá siendo costoso. Probablemente sea ahí donde se libre la batalla por una presencia mediática duradera: no en la repetición de la promesa, sino en la posibilidad de comprobar sobre el terreno en qué se convierte.
